虽然这些行动在短期内提高了单位销量收入和利润但由此产生的收益是以长期利润为代价的并且可能不符合公司的战略利益。这些结果意味着公司在其产品线中做出系统性决策来管理收益并表明这种行为是由公司中比品牌经理更高级别的各方驱动的。作者摘要将手工收集的新数据与广泛研究的数据集相结合我们研究了公司如何利用营销活动来管理报告的收益。
与之前建议企业减少营销支出以提高报告收益的文献相反我们发现汤品制造商在财年末将所有营销促销价格折扣特色广告和过道展示的频率大致增加了一倍并且他们在财务业绩不佳的时期后也会采取类似的行为。除了更频繁地提供促销之外我们发现公司还提供更大的价格折扣来管理这些时期的收益。此外我们的结果证实了管理者愿意牺牲长期价值以稳定收益和。我们估计根据促销的深度营销活动最 巴拉圭电话号码表 多可将季度净利润提高。但这是要付出代价的后续期间的成本将占季度净利润的。使我们能够测试谁负责盈余管理。虽然公司似乎无法在短期内增加展示促销的频率但他们可以在其品牌组合中重新分配这些促销活动。我们发现在财务业绩不佳的时期公司将展示促销活动从收入较小的品牌转向较大的品牌这表明这种行为是由公司中比品波音的问题早在年前就开始出现年月日研究与想法更多证据证明金钱可以买到幸福或压力更少的用零售层面的营销牌经理更高级别的各方推动的。请访问克雷格查普曼的主页。
论文信息完整工作文件文本工作文件发布日期年月年月修订哈佛商学院工作论文编号学院单位市场营销会计与管理年月日工作文件摘要分配营销资源作者苏尼尔古普塔和托马斯斯汀伯决定如何分配营销资源特别困难因为需要在许多不同的层面上做出决策跨国家跨产品跨营销组合元素以及跨元素内的不同媒介例如电视与互联网的广告。随着数据的不断增加和方法的复杂化现在可以更明智地分配营销资源。