早餐奶卖给白领的晚安助眠牛奶卖给孕妇的孕期补钙奶。 特仑苏不就是这么做的吗，简爱不就是这么做的，把酸奶定价翻了一倍，卖给了时尚宝妈，如今又准备了父爱配方，再卖一遍。 价格锚定：站在贵的旁白用过去锚定现在 你想成为什么样的产品，就要站在它旁边。请人吃饭白酒上了茅台，红酒选择什么样的合适呢，既不贵又有面子，奔富绑定了茅台飞天，一下子贵的有理起来。
在没有更多的信息时，过去的价格(或其他可比 江西手机号码表 价格)就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格。 原价 元起的羽绒服现在只要 元起就可以买到，有它作为参照，顾客会毫不犹豫接受 元的价格，这里 就是锚点。 贴膜要好几百会员服务要好几千，如果你刚刚花买了iPhone那很可能感觉上是可以接受。 如果再加上一句：没购买Apple Care服务的话，
维修屏幕的费用是 ，整机换新的费用是，瞬间你就被俘获。就是价格锚点，没购买的恐吓就是厌恶损失心里。 另外，还要站在更好的行业维度，看定价这件事。定价不只是一个企业的事，甚至决定了行业生态。任正非在一次采访中讲到，苹果很伟大，它的定价很高，给后面的其他品牌留出了机会，否则苹果一降价，其他品牌就玩不动了。站在行业的角度理解定价，会当云绝顶 说了这么多。