己属性。所以说在产品研发上，如何平衡这三者满足新一代消费需求，这个里面我们做了很多功课。 第三是中国的消费品渠道经历了巨大变革，整个行业面临利润体系再分配的机会。过去很多传统企业的利润分配体系，已经不符合今天的渠道构成了。我们调整了利益分配体系，让整个链条上的人都能赚到钱。 36氪：你刚才提到过去牙膏产品同质化严重，在这里面参半牙膏具体做了哪些创新，能否具体讲讲？ 尹阔：是这样的，过往整个口腔护理产品，其实大家都在强调通过某种技术或配方，来实现某个功效。尤其在今天这个成熟科研体系里，各家都在主打功效。功效虽然重要，但大家化里唯一入嘴的产品。
对于入嘴的产品，它的刷感、口感以及 WhatsApp 号码 刷后停留的香味、清凉时长等等，这些要素构成了消费者对产品最直观的体验。对消费者来说，这些感官体验也同样重要。 所以，参半牙膏不仅追求功效效果，也非常注重使用体验。比如，我们牙膏选用的是全球顶尖公司奇华顿的香精香料，来取代化学性香料，消费者在当下会有很直观的味觉、嗅觉体验。在海量的用户评价里，你会发现很多人都在说参半牙膏口感好、发泡比较绵密、留香时间比较长、清洁力强。 那功效怎么实现呢？单以美白牙膏产品来看，我们在技术迭代上做了非常多工作。最早我们是做抛光美白，后面升级成摩擦剂美白，然后又迭代到溶菌酶美白。今年，我们又在业内首创了第三代沸石摩擦剂，在产品的核心成分上进行革新。拥有沸石摩擦剂的牙膏，目前市面上只有我们在卖，而且消费者反馈很好。 36氪：如果让你用一句话形容参半牙膏与上一代传统牙膏的区别？你会怎么形容？ 尹阔：如果说上一代产品有一股老式牙膏味儿。
那么参半则引领了一股新牙膏味，这句话贴切一点。我认为我们能打动年轻一代消费者，离不开创新、时尚、专业、年轻这四个关键词。这不仅是我们的企业文化，我们的产品也是围绕这几个关键词去做的。 36氪：我们看到，最早参半是从漱口水切入赛道，为什么现在重点放在牙膏品类，而不是漱口水、口喷这些细分方向？ 尹阔：其实最初我们通过漱口水这个机会品类占据赛道后，当时误以为这个赛道会有很高的复购率。但实际来看，这个品类是我们想象出来的，用户的使用习惯远没有达到复购程度，这里面尝鲜的居多。所以说，漱口水这个品类天花板太低、盘子太小。基于这个考虑，我们在22年及时做了调整，重点来拓展牙膏这个大品类。 36氪：前两年资本热时候，当时有很多口腔护理赛道新消费玩家出现，但今年我们发现很多昔日网红品牌消失在市场，当时行业诟病的是依赖流量打法，你对“流量”的看法是什么？ 尹阔：流量本身是没有原罪的，核心在于如何利用好它。
从创业公司角度看，我们初期确实需要用流量来提升品牌知名度。但先于流量之前，我们要问自己两个问题，第一，你的产品是否为消费者提供长期价值？第二，这个产品是不是能够为消费者带来独特的体验？ 在上一波消费投资浪潮里面，热钱很多，很多品牌的组织