В зависимости от специфики бизнеса эффективный коучинг может затрагивать различные аспекты успешного процесса продаж. Тем не менее — и мы не можем не подчеркнуть этого — коучинг продаж заключается в том, чтобы дать возможность торговым список мобильных номеров whatsapp представителям расти профессионально и дать им уверенность, чтобы проявить себя. Поэтому программа, которая фокусируется на развитии личности, никогда не ошибется. Уделите больше всего внимания:
Формирование правильного мышления , способствующего позитивному настрою, адаптивности, клиентоориентированности и непрерывному обучению;
Развитие навыков , ориентированных на продажи , таких как активное слушание, открытое общение, эмпатия, решение проблем и устойчивость;
Поиск креативных путей эффективного управления территорией с упором на исследование рынка, сегментацию лидов и постановку достижимых целей для каждого сегмента;
Выявление и устранение препятствий в воронке продаж , особенно когда речь идет об обработке возражений, ведении переговоров с потенциальными клиентами и оценке потребностей клиентов;
Умение находить пробелы в возможностях , которые охватывают новые рынки или подчеркивают конкурентные особенности продукта или услуги;
Улучшение общего процесса продаж , от поиска потенциальных клиентов до послепродажных мероприятий, которые поддерживают существующих клиентов и повышают показатели удержания.
Лучшие методы коучинга для улучшения эффективности команды
В зависимости от размера и специфики бизнеса может быть более одной стратегии коучинга для развития правильных навыков и отношения в команде продаж. Но эти советы уже доказали свою полезность для различных бизнес-моделей и отраслей: