Подходите к охвату правильно, с вашими потребностями и стратегиями, прежде чем вы начнете общаться с кем-либо. Давайте рассмотрим некоторые указания, которые помогут сформировать гладкую маркетинговую стратегию .
Знай своих лучших клиентов
Не каждый лид будет сильно Хотя это может показаться очевидным, людям ресурс телефонного номера нужно помнить о том, что нужно быть вежливыми и не позволять никаким длинным дням, нетерпению и рабочему стрессу мешать. К сожалению, не у всех будет время для вас.
Однако, помня об этом и уважая время людей, вы можете и уменьшить свой стресс, и сделать шаг в дверь. заинтересован в том, что вы делаете. Самое главное — понять, кто ваш идеальный клиент номер 1. Вы должны точно знать, кто является лучшим потенциальным кандидатом для покупки ваших услуг или продуктов. Определив этого клиента, вы можете узнать, как он играет роль в своей компании. Как только вы соберете всю эту информацию, вы сможете разработать стратегию переписки и расставить приоритеты в отношении лучших лидов.
Также важно помнить, кто чем занимается в компании. Потенциальный клиент — это менеджер по закупкам или генеральный директор? Оба являются важными сотрудниками, и есть разные способы связаться с ними. С кем бы вы ни собирались поговорить, убедитесь, что линия общения соответствует работе этого человека.
Информационно-просветительская работа и социальные сети
Пришло время подумать о том, как вы можете связаться с вашим потенциальным клиентом. Самое важное, что следует отметить, это то, что ваш выбор коммуникации почти полностью зависит от того, какая контактная информация у вас есть. Если вы заметили, что лид является активным пользователем LinkedIn, вам не захочется начинать с электронного письма с целью продажи или холодного звонка — сделайте свое первое взаимодействие через эту платформу.
И наоборот, если вы обнаружили, что клиент уже подписался на ваш список рассылки и ему нравится то, чем занимается ваша компания, свяжитесь с ним напрямую через его почтовый ящик. Используйте социальные сети, поскольку это незаменимый канал для общения, и если вы собираетесь публиковать в них, сохраняйте последовательность в плане тона и качества контента.