පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, එහි උපන් දින සැමරීමට වඩා විකුණුම් පුනීල මරණයක් ප්‍රකාශ කිරීම අපි දුටුවෙමු. කෙසේ වෙතත්, එය තවමත් විකුණුම් සහ අලෙවි කණ්ඩායම් සඳහා වැඩිදියුණු කිරීමේ වඩාත් පොදු ක්ෂේත්‍රය වේ. සහ සහතික වන්න, විකුණුම් පුනීල ටික වේලාවක් මෙහි පවතිනු ඇත (වෛරිකයන් දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න විසින් සංවිධානය කරන ලද බහුල අවමංගල්‍ය සොලවන්න) විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ රැකියා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වටිනා මාර්ගෝපදේශ සැපයීමට.
විකුණුම් පුනීලයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද - B2B ආකෘතිය
විකුණුම් පුනීලයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද - B2B ආකෘතිය
විකුණුම් ක්‍රියාවලිය ක්‍රමානුකූලව, ස්ථීර ලෙස විස්තර කිරීම සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ, නමුත් සැබෑ ක්‍රියාවලියක් මෙවැනි දෙයක් පෙනේ:
විකුණුම් පුනීලයේ මූලාරම්භය ශතවර්ෂයකට පෙර ඇමරිකානු වෙළඳ දැන්වීම් පුරෝගාමීන් විසින් වර්ධනය කරන ලදී. විකුණුම් පුනීලවලට විවිධ මාදිලි ඇතුළත් වන අතර විවිධ නම් යටතේ පැමිණේ. පාරිභෝගික පුනීලය, විකුණුම් චක්‍රය, මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන බොහෝ විට එකිනෙකට වෙනස් ලෙස භාවිතා වේ. එවැනි බහුලත්වයට හේතු වී ඇත්තේ විවිධ අධ්‍යයන ක්ෂේත්‍රවල යෙදුම යෙදීම මෙන්ම විකුණුම් පුනීලයට ආරෝපණය කරන ලද විශේෂිත ක්‍රියාවලීන් “අයිති” කිරීමට පුද්ගලයන්ගේ ප්‍රවණතාවයයි.
විවිධ මාදිලි සමඟ, විකුණුම් පුනීලයක් ඇතුළත් කළ යුතු හෝ නොකළ යුතු දේ පිළිබඳ සම්මුතියක් නොමැත. එහි ඕනෑම දෙයක් නමුත් සමාගමෙන් සමාගමට ස්ථාවරයි. අලෙවිකරුවන් එය දකින්නේ පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීමේ සිට සලකා බැලීම දක්වා අදාළ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ තීරණ ගැනීමේ අදියර දක්වා යන ගමනක් ලෙස ය. නැවත මිලදී ගැනීම හෝ පුළුල් කිරීම (සන්නාමයකට පක්ෂපාතීත්වය) සඳහාද එයම වේ. මේ අතර, බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් එය අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු බවට පත් කිරීම සඳහා සිදු කරන ලද නිශ්චිත පියවර ගණන ලෙස සලකයි.
මෙම ලිපියේ පරමාර්ථය වන්නේ පුනීල ආකෘති මිලදී ගැනීම සහ උපරිම විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව සඳහා ඒවා ගොඩනඟන්නේ හෝ වෙනස් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක අවබෝධයක් ලබා දීමයි.