Google खोज नेटवर्क के लिए अपनी निवेश योजना को एक साथ रखने में पहला कदम आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड के स्तर और खोज प्रवृत्ति को निर्धारित करना है।
ऐसा करने के लिए, Adwords कीवर्ड प्लानर प्रदान करता है, एक निःशुल्क टूल जो आपको खोजों की मात्रा जानने और अपने अभियानों के लिए नए कीवर्ड विचार प्राप्त करने की अनुमति देता है।
आपको बस प्लानर में वे कीवर्ड दर्ज करने होंगे जिन्हें आप अपने संभावित फ़ोन नंबर डेटा ग्राहक मानते हैं जिनका उपयोग Google पर आपकी सेवाओं को खोजने के लिए करते हैं। ऐडवर्ड्स कुछ डेटा प्रदान करेगा जैसे: खोज मात्रा, प्रस्तावित लागत और आपके कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा का स्तर और आपके अभियान के लिए नए शब्द सुझाएगा।
ऐडवर्ड्स आपके द्वारा अपनी सूची में जोड़े जाने वाले शब्दों की संख्या को सीमित नहीं करता है, हमारी सलाह है कि आप इस योजना में सभी संभावित विविधताएं शामिल करें ताकि आपके पास ट्रैफ़िक की व्यापक तस्वीर हो, योजनाकार आपको जो सुझाव देता है उसका लाभ उठाएं।
गूगल एडवर्ड्स प्लानर
एक बार जब आप अपने अभियान के लिए आदर्श कीवर्ड चुन लेते हैं, तो अगला कदम प्रति शब्द या बोली लागत और दैनिक बजट निर्दिष्ट करना होता है।
इस डेटा के साथ, टूल आपको एक निश्चित औसत स्थिति के लिए इंप्रेशन, क्लिक और रूपांतरण की अनुमानित संख्या प्राप्त करने के लिए आवश्यक मासिक निवेश दिखाएगा।
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डिस्प्ले नेटवर्क खोज नेटवर्क से अलग तरीके से संचालित होता है, हालांकि इसमें एक योजनाकार होता है, यह इस नेटवर्क के लिए न्यूनतम या अधिकतम लागत निर्धारित नहीं करता है, हालांकि, यह उन वेबसाइटों की पहुंच, जनसांख्यिकीय डेटा और सुझाव जैसे महत्वपूर्ण कारक प्रदान करता है जहां आप विज्ञापन कर सकते हैं। , यह सब आपके एकत्रित कीवर्ड और जियोटार्गेटिंग डेटा पर विचार कर रहा है।
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हमारी अनुशंसा है कि आप अच्छा प्रदर्शन प्राप्त करने के लिए सबसे बड़ा संभव बजट आवंटित करें, जैसा कि आप पारंपरिक विज्ञापन के साथ करते हैं। अभियान एक निश्चित समय तक चलने के बाद, लागत प्रति लीड (सीपीएल) और लागत प्रति अधिग्रहण (सीपीए) जैसे प्रमुख संकेतकों के आधार पर निर्णय लेने और उनकी तुलना सीपीएल और सीपीए से करने का समय है जो आपको खोज नेटवर्क में प्राप्त होते हैं।
याद रखें कि खोज और प्रदर्शन नेटवर्क की लागत प्रति क्लिक या रूपांतरणों की संख्या की तुलना करना सुविधाजनक नहीं है क्योंकि वे अलग-अलग तरीके से काम करते हैं, लेकिन आपको यह निर्धारित करने के लिए प्रति लीड और अधिग्रहण की लागत की तुलना करनी चाहिए कि आप किस नेटवर्क से सबसे अधिक लाभप्रदता प्राप्त करते हैं और इस प्रकार अपनी योजना बनाते हैं। भविष्य के निवेश.
हम आपको हमारा वेबिनार देखने के लिए आमंत्रित करते हैं:
[ B2B व्यवसायों के लिए Google विज्ञापन की सर्वोत्तम प्रक्रियाएं ]
2.1. सामयिक प्रकृति
अस्थायीता एक महत्वपूर्ण एजेंट है जो हमें वर्ष के उस समय का पता लगाने में मदद करती है जब हमारे प्रस्ताव में रूपांतरण की अधिक संभावना होती है। यह कारक खोज में वृद्धि से जुड़ा हुआ है और महत्वपूर्ण है क्योंकि यह किसी अभियान की लागत में परिवर्तन का कारण बनता है।
उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आपके पास एक जिम श्रृंखला है जो Google पर विज्ञापन करती है, संभवतः वर्ष के पहले महीने होते हैं जब आपका व्यवसाय बेहतर प्रदर्शन प्राप्त कर सकता है क्योंकि हर कोई अपने नए साल के संकल्पों को पूरा करना चाहता है और एक योजना में निवेश करने के लिए दृढ़ है एक पेशेवर के साथ स्वस्थ आदतें।
कई व्यवसायों के लिए अपने अभियानों की शुरुआत में न्यूनतम बजट आवंटित करना और फिर इस प्रकार की स्थितियों के कारण अपने निवेश को बढ़ाने की आवश्यकता का सामना करना आम बात है। यदि आपने Google के किसी भी टूल का उपयोग करके अपने शब्दों की क्षमता का पूर्व विश्लेषण नहीं किया है, तो संभव है कि उच्चतम खोज प्रवृत्ति वाले महीनों में आपके अभियान बजट द्वारा सीमित हो जाएंगे, तो आप बिक्री के अवसर खो देंगे।
मैं क्या करूं? क्या मैं उस सीज़न का बजट अपलोड करूं या मुझे अपने खर्च की गणना कैसे करनी चाहिए?
हमारे ग्राहक नियमित रूप से उन महीनों की पहचान करने के लिए सबसे उपयुक्त होते हैं जो उनके लिए ऐतिहासिक रूप से सबसे अधिक लाभदायक हैं। हम अलग-अलग खोज वृद्धि का पूर्वानुमान लगाने और प्रतिशत वृद्धि का सुझाव देने के लिए अनुमानित व्यय दृष्टिकोण रखने के लिए Google रुझान जैसे टूल का उपयोग करके इसकी पुष्टि करते हैं।
जब खोज प्रवृत्ति कम हो जाती है तो आप यह देख पाएंगे कि आपका खर्च और संकेतक कैसे सामान्य हो जाते हैं, एक सिफारिश के रूप में, यदि आप अपने शुरुआती निवेश या अच्छे सीज़न से पहले अपने निवेश पर वापस लौटना चाहते हैं, तो लागत कम करने और महत्वपूर्ण कारकों को बदलने का प्रयास करें। जैसे कि बजट धीरे-धीरे, इस तरह आप अपनी स्थिति और औसत सीपीसी और प्रतिस्पर्धा के मुद्दों जैसे अन्य कारकों का ध्यान रख सकते हैं।
- प्रतियोगिता
यह उम्मीद न करें कि आपके अभियानों के लिए निवेश साल-दर-साल, यहाँ तक कि महीने-दर-महीने समान रहेगा।
आपके प्रतिस्पर्धी, आपकी तरह, विज्ञापन देने के लिए विभिन्न चैनलों और रणनीतियों की तलाश करते हैं। याद रखें कि Google नीलामी के आधार पर काम करता है, इसलिए आपकी प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है इसका विश्लेषण करना एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है जो किसी अभियान में आवश्यक निवेश को निर्धारित करता है।
खोज नेटवर्क में आप इसे प्रत्येक विज्ञापन की स्थिति में स्पष्ट रूप से देख सकते हैं, Google पर पहले पृष्ठ के शीर्ष पर स्थित पहले तीन स्थानों पर संपर्कों को आकर्षित करने का एक बड़ा अवसर है, हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि उनसे अधिक निवेश करना आप प्रथम स्थान पर रहेंगे.
एक अच्छी तरह से कॉन्फ़िगर और अनुकूलित अभियान आपको पहले स्थान के अलावा किसी अन्य स्थिति में अच्छे परिणामों के साथ अपने बजट का अधिकतम लाभ उठाने की अनुमति देगा, हालांकि यह हमेशा सलाह दी जाती है कि आप अपने प्रयासों को सर्वोत्तम स्थान की ओर निर्देशित करें।
बजट जोड़ने के अलावा मैं क्या कर सकता हूँ?
जो लोग सबसे अधिक निवेश करते हैं वे हमेशा Google में पहले स्थान पर नहीं रहते हैं, वास्तव में Adwords के पास स्थिति निर्धारित करने के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण मीट्रिक है: गुणवत्ता का स्तर।
एक सही अभियान संरचना रखें, उनकी दृश्यता में सुधार करने के लिए कॉल टू एक्शन और विभिन्न संसाधनों का उपयोग करके अच्छे टेक्स्ट विज्ञापन बनाएं, साथ ही आपके लैंडिंग पृष्ठ के कारकों को अनुकूलित करें जैसे कि गति, पढ़ने में आसानी और ग्राहक सीधे वह खोज सकें जो वे चाहते हैं इससे आपकी कीमतें कम होने और आपकी स्थिति बेहतर होने में मदद मिलेगी।
एक और रणनीति जिसे आप अपना बजट बढ़ाने से पहले अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए लागू कर सकते हैं, वह है विज्ञापन देने के लिए सबसे लाभदायक दिनों और समय की पहचान करना। ऐडवर्ड्स के पास एक विकल्प है जो आपको अपने इच्छित दिनों और समय पर कीवर्ड के लिए बोली में एक निश्चित प्रतिशत बढ़ाने की अनुमति देता है। इससे आपको इंप्रेशन न खोने, मूल्यवान क्लिक प्राप्त करने और नए रूपांतरण उत्पन्न करने में मदद मिलेगी।
डिस्प्ले नेटवर्क पर, व्यवहार अलग है, प्रतिस्पर्धा कोई ऐसा कारक नहीं है जो आपके प्रदर्शन को सीमित कर सकती है, क्योंकि लाखों ऐडवर्ड्स वेबसाइटों और एप्लिकेशन के लिए धन्यवाद, हमें केवल अपनी सेवाओं के लिए प्रासंगिक साइटों को चुनने, रुचि के सही दर्शकों की पहचान करने के बारे में चिंता करनी होगी। और विभिन्न साइटों पर हमेशा उपयुक्त रहने के लिए बैनरों में विभिन्न मापों और आकारों का उपयोग करते हुए गुणवत्तापूर्ण विज्ञापन लागू करें।
- अभियान अनुकूलन
एक बार जब आप Google पर विज्ञापन देने के लिए उपयुक्त रणनीति चुन लेते हैं, तो आपके अभियानों को बेहतर बनाने के लिए क्या काम करता है और क्या नहीं, इसकी पहचान करने के लिए इसके प्रदर्शन का विश्लेषण करने और उक्त डेटा की व्याख्या करने के महत्व के बारे में जागरूक होना आवश्यक है। जिसका अर्थ है कि जिस क्षण से आप किसी अभियान को सक्रिय करने का निर्णय लेते हैं, आप उसके निरंतर अनुकूलन की चुनौती को स्वीकार कर रहे हैं।
यह सरल लग सकता है, लेकिन कभी-कभी यही चीज़ समय के साथ बेहतर परिणाम प्राप्त करने में अंतर लाती है। नीचे मैं आपके साथ कुछ सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं को साझा करूंगा जिनकी आपको हमेशा समीक्षा करनी चाहिए:
4.1 अपने विज्ञापनों की गुणवत्ता जांचें
किसी भी रणनीति में आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके विज्ञापन Google और उसके उपयोगकर्ताओं के लिए प्रासंगिक हैं।
यह निर्धारित करने के लिए कि विज्ञापनदाता Google पर खोज परिणामों के पहले पृष्ठ पर किस क्रम में दिखाई देंगे (जिसे SERP कहा जाता है), Adwords प्रत्येक खोज पर एक नीलामी आयोजित करता है और उन विज्ञापनों को फ़िल्टर करता है जिन्हें वह AdRank (विज्ञापन स्थिति) नामक सूत्र का उपयोग करके प्रासंगिक मानता है जो कि है सीपीसी (प्रति क्लिक लागत) और गुणवत्ता स्कोर का एक संयोजन, आपके सीटीआर के आधार पर विज्ञापनों की गुणवत्ता, आपके कीवर्ड की प्रासंगिकता और आपके लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता को मापने के लिए Google AdWords द्वारा विकसित एक मीट्रिक।
क्या आपको याद है कि मैंने कहा था कि यह जरूरी नहीं है कि जो सबसे अधिक भुगतान कर रहा है वह पहले स्थान पर ही होगा? ऐसा इसलिए है क्योंकि Google Adwords पर प्रति क्लिक मूल्य निर्धारित करने के लिए, प्लेटफ़ॉर्म पिछले पैराग्राफ में उल्लिखित सभी कारकों का विश्लेषण करता है।
हमारी अनुशंसा सबसे पहले आपके गुणवत्ता स्कोर को अनुकूलित करने की होगी, क्योंकि उच्च गुणवत्ता स्तर आपके विज्ञापन को आपके प्रतिस्पर्धी के ऊपर रख सकता है, जिससे आपको प्रत्येक क्लिक के लिए कम भुगतान करना पड़ेगा और निम्न गुणवत्ता स्तर पर विपरीत प्रभाव पड़ेगा।
आप Google Adwords में मूल्यवान क्लिक और रूपांतरण उत्पन्न करने वाले टेक्स्ट विज्ञापन बनाने के सुझावों के साथ हमारे लेख की समीक्षा कर सकते हैं ।
4.2. दैनिक आय - व्ययक
जब आप एक निश्चित दैनिक बजट निर्दिष्ट करते हैं जो आपके अभियानों के लिए समय के साथ नहीं बदलता है, तो यह सबसे अधिक संभावना है कि प्रतिस्पर्धा, चरम खोज सीज़न, या आपके खाते में नए अभियानों को शामिल करने जैसे कारक उनके प्रदर्शन को प्रभावित करेंगे।
सीमित दैनिक बजट के साथ काम करने से अभियान अस्थिर हो जाता है, क्योंकि Google आपके विज्ञापन रुक-रुक कर दिखाएगा।
अपना दैनिक बजट बढ़ाने से पहले कई विकल्प हैं:
उन कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करें जो खराब प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड को रूपांतरित और रोकते या हटाते हैं।
नकारात्मक शब्दों की संख्या बढ़ाएँ.
अपनी मिलान रणनीति को मजबूत करें.
उन अभियानों को रोकने के लिए अपनी बिक्री टीम से बात करें जो उन सेवाओं को बढ़ावा देते हैं जो कंपनी के लिए लाभदायक नहीं हैं, सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों पर जोर देते हैं। (यह तर्कसंगत लगता है, लेकिन यह आम बात है कि कई वाणिज्यिक या सामान्य निदेशक बिक्री बंद करने के लिए पर्याप्त इन्वेंट्री या वाणिज्यिक टीम के बिना भी सभी उत्पादों को बढ़ावा देना चाहते हैं)।
अपनी बिक्री टीम के साथ समीक्षा करें कि किन भौगोलिक क्षेत्रों में बिक्री बंद होने की सबसे अधिक संभावना है और जहां हमारी उपस्थिति है, वहां हमारी बिक्री का प्रतिशत बहुत कम है।
एक बार जब आप अपने अभियानों को अधिकतम तक अनुकूलित कर लेते हैं, तो आपको यह समीक्षा करने के लिए 4 से 6 महीने के बीच की अवधि निर्धारित करनी चाहिए कि क्या आपका बजट बढ़ना चाहिए। इस नए निवेश को उचित ठहराने का एक तरीका Google के नीलामी तुलना टूल से परामर्श लेना है, जहां आप इंप्रेशन शेयर नामक संकेतक की समीक्षा कर सकते हैं, जो आपको आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपके विज्ञापनों को प्राप्त होने वाले इंप्रेशन का स्तर बताता है।