現代の販売者に最適なオンライン ツール
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著者
コマーシャルコーディネーター
オマール・リンコン
現代の販売者のためのオンライン ツール
インターネット時間での販売
隠すことのできない現実の 1 つは、販売プロセスがあらゆる市場でより複雑かつダイナミックになっているということです。 オンライン コミュニケーション プラットフォームにより、テレマーケティングデータ 消費者はより大きな意思決定権を得ることができ、それに伴って営業担当者の仕事も新世代の顧客の要求に適応する必要がありました。
コールドセリングは今でも世界中の多くの B2C および B2B 企業で使用されている手法です。潜在顧客を訪問することは以前ほど生産的ではなくなり、販売コンサルタントにいつどのように連絡するかを決めるのはユーザー自身になりました。 ラテンアメリカ
HubSpot の 2017 年のインバウンド状況レポートでは、世界のさまざまな地域の営業チームから得られた興味深い調査結果が示されています。
「[…]営業の分野では、取引を成立させたり、見込み客の反応を得たり、販売機会を特定して獲得したりすることがますます困難になっていると回答者が回答しました。また、28% は、購買プロセスにおいて企業内の複数の意思決定者とやり取りすることが難しいと感じていると回答しています。
すでにインターネット経由で連絡先を獲得している企業にとって、主な関心事はコンバージョン率を高めることではありません。現在、彼らはリードの質を向上させ、連絡先を販売目標到達プロセスに迅速に移動させ、営業チームがより効率的に取引を成立できるように支援する必要があります。
そのため、この記事では、営業チームがこれらの課題に対処できるようにするために HubSpot Sales が備えているツールのいくつかについて説明します。
この記事の内容:
Hubspot CRMで
HubSpot セールスツール
Hubspot通話ツール
ハブスポットミーティング販売中
メールにテンプレートを使用する
メール追跡の拡張機能
Sales Pro での電子メールのシーケンス
CRM システムの 10 の最大のメリットのインフォグラフィックによると、一部の企業は CRM ソリューションを導入しています
彼らは販売者 1 人あたりの利益を 41% 増やすことに成功しました。
HubSpot の CRM は、HubSpot の利点をすでに活用している企業の Web マーケティング部分を営業領域に接続できるようにする補完機能です。連絡先、会社、ビジネス (取引) ごとにデータベースを分割できます。
HubSpot CRM.png
CRM は無料であり、HubSpot の顧客である必要はありません。そのため、この機会を利用して、より焦点を絞った見込み客の追跡に役立つ機能のいくつかについて説明します。
- 連絡先、会社、ビジネスのタイムライン
これにより、ビジネス全体の連絡先、会社、または代表者によって行われたすべての電話、電子メール、アクション、およびメモが記録されるため、営業チームの活動を表示できます。
監視タスク
活動を連絡先、会社、または見積書に割り当てることができます。
事業パイプライン（案件）
HubSpot の CRM で取引 (見積) を実行すると、商談が成立した瞬間から取引が成立するまで見込み客が通過するステップをカスタマイズするオプションがあります。
これらの手順は、会社の販売目標到達プロセスに応じて構成できます。