我们不再像 80 年代那样进行大众营销，也不再像 2000 年代初那样进行细分营销。
今天，我们正在进行体验营销、超个性化和情境化营销。
营销史
你的信息必须让你的目标相信这些信息是专门为他们而不是其他人而写的。
作为一个人，您的营销定位必须与您的目标产生深刻的共鸣。
为此，你需要了解她的一切，这就是角色营销工作发挥作用的地方。
我在这个视频中告诉你更多：
然后，您将能够定义您的营销定位的价值观以及激活以吸引您的优先目标的词语、格式和分配杠杆。
- 找出您与竞争对手的区别点
正如我们之前提到的，这就是汉堡王与麦当劳完美对抗的做法。
为了正确定义您的营销定位，您必须准确了解您与竞争对手的区别，墨西哥电话号码 以及您可以突出显示的差异点以激活客户的支持者综合症。
您的客户必须对自己说：“我支持这个品牌，因为与其他品牌不同，它就是这样！” »
示例：“ 我显然是支持苹果的，因为与其他人不同，一切都是互联的，而且用户体验非常简单。当我使用 Android 手机时，我迷路了！ »
对您来说，哪些点让您在竞争中脱颖而出？
3.列出你强烈的价值观
如果您像我一样在 2000 年代末之前接受过营销培训，那么您的老师可能没有与您充分讨论这一点，而这一点现在对您的营销定位至关重要。
B2C 买家与 B2B 决策者一样，不再只选择产品/服务，而是选择品牌、拥有共同价值观的合作伙伴。
在营销之初，定位归结为 4P 组合，本质上是产品、质量和价格。
很快，随着竞争的加剧，价格已经不够了：有必要通过服务质量（例如交货时间或售后服务）来加强其营销定位。
现在，找到最优惠的价格和最好的服务非常简单。
为了有所作为，您必须用强大的价值观来补充您的营销定位。
例如，在大众分销中，我们将不再局限于价格，而是转向具有生态责任价值观的品牌。
在我们公司，我们有重要的价值观，例如将员工的福祉与营业额放在同一水平：我们认为，为了更好地销售，我们必须让营销和销售人员的生活更轻松。
而你，你的强烈价值观是什么？
- 明确你的“为什么”
为了做好你的营销定位，你必须对你的“为什么”、“为什么你要做你所做的事情”有一个准确的想法。
本质上，这部分将激活我们之前看到的关联原则。
如果你的目标在你的“为什么”中认识到自己，他们就会将自己与你的品牌联系起来，并且更愿意信任你。
你为什么要做你所做的事？您为什么专门销售该产品或提供该服务？
我们在这一点上的营销定位非常明确：我们所做的一切是为了帮助公司在瞬息万变的世界中提高营业额。
在当前情况下，要提高营业额，您必须做出改变：更新您的营销和销售策略。但变革不能是即兴发挥的，必须共同构建和管理。
改变是残酷的，我们的“原因”是帮助您尽可能快速、舒适地开始改变。
而你，你为什么要做你所做的事情？
- 确定正确的分配杠杆
完成前 4 个步骤后，您将精确定义您的营销定位：您知道要突出哪些元素来说服您的目标。
现在，您需要在正确的时间，最重要的是在正确的地点向正确的人发送正确的消息。
有哪些沟通手段可以让您尽可能有效地传播您的营销定位？
您可以选择多种途径。其中：
媒体；
社交网络；
电子邮件营销；
在线广告；
您的网站；
要确定正确的杠杆来激活并有效传播您的营销定位，您可以依靠上游进行的 Persona 工作。
您对目标了如指掌，因此知道在哪里进行沟通以吸引他们的注意力以及何时进行沟通。
请注意某些微妙之处：这些杠杆必须符合您的营销定位。一个可以告诉你的例子：
我支持一家销售创新 IT 解决方案的公司。她通过邮寄演示手册进行交流。不是很连贯吗？