阅读更多：如何在潜在客户登陆您的网站后进行追踪
如何提高你的领导速度？
业务流程和自动化工具可以帮助恢复秩序。在本部分中，您将学习如何在第一个接触点建立有意义的联系，并立即引导具有高购买意向的买家。
与潜在客户评分不同，您可以在买家旅程的所有阶段使用联系人评分。
您不仅可以对所有符合条件的潜在客户（MQL、SQL 和PQL）进行评分，还可以对具有交叉销售和追加销售潜力的客户进行评分。您甚至可以使用联系人评分工具来检测流失客户。
像面包屑导航这样的联系人评分工具也会考虑新近度。这意味 芬兰电话号码数据 着您可以根据潜在客户在特定时间段内与您的电子邮件、网站和产品的互动情况，轻松地筛选出合适的潜在客户。
Alt=&Quot;快速获取潜在客户 - 使用联系人评分工具来评分潜在客户 - 最近度 - 面包屑&Quot;
这至关重要，因为并非所有线索都相同。
一个月前打开电子邮件的潜在客户的购买意向比过去三天内 阅读每封电子邮件和博客文章的潜在客户的购买意向要低。
这就是 Breadcrumbs 等接触评分工具的魅力所在。
它可以帮助您通过放大他们是谁以及他们现在正在做什么来识别最高质量的潜在客户。
工作原理如下：
确定谁在Fit模型中成为优质潜在客户（例如，一家拥有 5000 万美元 ARR 的生命科学公司的 CMO）
定义活动模型中的高质量潜在客户的构成要素（例如，注册免费增值服务或免费试用，在过去一周内下载电子书）
实时设置您的评分模型。当潜在客户符合条件时，您会在主数据源上看到一条通知，提醒您有商机。
您还可以将产品分析工具与 Breadcrumbs 连接。通过将整个营销、销售和产品数据集中在一处，您可以鸟瞰整个客户旅程。