我从事网络创业已经有大约 16 年了，尽管，有一件事一直没有改变： 拥有一个邮件列表并与该列表中的成员定期沟通是最有效的在线营销策略。这也是我向那些问我的人最推荐的一种，只要我们做得最少，它就能为我们提供最大的投资回报。 但找到成功的关键并不那么容易。即使您使用专业的电子邮件营销工具（是的，是时候更进一步，寻找比已经出现的工具更好的 Mailchimp 替代品了，但我已经能够看到大多数在打开或点击的条款。 因为？因为他们不明白什么是重要的。 目录 邮件列表的订阅者数量对于电子邮件营销的成功并不重要 人们吹嘘拥有 10,000 名或更多订阅者的邮件列表，这很好地传达了一定的权威性以及新访问者注册的愿望，但许多人不理解的现实是，这些数字尽管令人印象深刻，原来，它们并不是重要的事情。 如果绝大多数人不打开它，许多打开它的人不继续阅读，并且许多阅读的人不点击我想要的地方，那么 100,000 人注册有什么用呢？ 在这种情况下，它们只会让我的每月付款更加昂贵，并使我想知道我是否应该从 Mailchimp 更改为另一种 更实惠的电子邮件营销替代方案 ，因为它不盈利。 电子邮件营销盈利的关键是什么 在营销中，最终结果很重要，决定邮件列表有用性的因素不是它拥有的成员数量，而是关系。
在这种情况下，我指的是我们与相关列表中的成员的关系。 如果我只有 500 名会员，但这 500 名都是我作品的铁杆粉丝，那么这比 100,000 个不想收到我的消息、我没有理由点击的人以及可能会点击的人更有价值点击垃圾邮件按钮来摆脱我，比取消订阅更快。 电子邮件营销数字的现实 现实情况是，电子邮件营销的有效性数据非常低。 根据 Mailchimp 的数据，在我的行业中，打开率约为 10%，平均点击率（这一点很重要）约为 1%。 这仅仅意味着点击我们想要的链接，并不意味着购买，而只是意味 电报号码数据 着他们到达了真正的工作开始的特定页面：执行销售任务。 考虑到商业网站的在线转化率也非常低，事实证明，列表中的 10,000 或 100,000 个全新成员很快就会缩减到荒谬的数字。正如一位很久以前教过我、来自传统学校的营销导师所说： “如果我把这些数据交给我的老板，他们就会当场解雇我。” 大多数人针对人数较少所使用的解药是尝试增加邮件列表的成员，建立越来越多的侵入性系统来吸引访问者留下电子邮件。 现在，这是一个解决方案，而且必须认识到，根据几乎所有研究，这些更具侵入性的策略在吸引更多订阅者加入列表时发挥作用（事实就是如此，尽管结果令人遗憾）那样）。
然而，大多数新电子邮件最终只会占用电子邮件发送服务的空间和资源。 如何提高电子邮件营销的成功因素 很少有公司注重改善主要因素——关系。对我来说最有效的是： 向列表提供独家的东西，这些东西无法通过其他方式获得。 向上述名单成员传递沟通价值，而不仅仅是宣传册和优惠。 建立自己的个性并使用人性化的语气，让用户能够像与好朋友一样与我们建立联系。 后者是关键，也是最少使用的。关系是说服的倍数。我们对目标的了解越多，我们就越容易实现我们想要的目标。例如，我们的兄弟（假设与他有典型的关系）几乎总是会按照我们的要求去做，而不需要非常详细或经过深思熟虑的要求。 但人们只能与其他人建立联系，而不能与诸如“公司”、“企业”、“品牌”和其他更空灵的实体等抽象实体建立联系。这就是为什么我们必须以我们自己的、有价值的语气进行个性化、一对一的沟通。 电子邮件营销的有效性将取决于您为列表提供的价值 在电子邮件营销中，价值高于一切，一切都取决于它，这与线下世界的创业情况如出一辙。